BtoB SaaS（業務効率化ツール）
新規リード月10件→32件。BtoB SaaS企業が3ヶ月でパイプライン3倍にした方法
Web広告頼みから卒業、決裁者への直撃で商談が3倍に
本事例は、同業・同規模の企業様でDMを実行した場合の想定シナリオを「モデルケース」として構成したものです。
COMPANY
企業
A社（匿名・BtoB SaaS）
業態
BtoB SaaS
規模
社員30名
対応エリア
首都圏本社・全国展開
CHALLENGE
抱えていた課題
- 1Google広告のCPAが過去2年で2.3倍に高騰し、新規獲得が頭打ち
- 2決裁者（経営者・役員）にリーチできず、商談の質も落ちていた
- 3展示会・セミナーは工数が大きく、費用対効果が見えにくい
SOLUTION
実施した施策
使用した名簿
製造業・従業員50〜300名・首都圏＋関西の代表者宛名簿
発送数
3,000通 × 2回（2ヶ月）
DMデザイン
A4二つ折りパンフレット＋代表者宛の手書き風パーソナライズレター。導入事例を3業種掲載、オファーは「30日間無料トライアル＋初回導入サポート無料」
発送スケジュール
1月第2週 / 3月第1週の2回発送（繁忙期前に合わせる）
RESULTS
得られた成果
月間リード獲得数
10件→32件
+220%
リードCPA
45,000円→18,500円
-59%
商談化率
15%→38%
+23pt
受注率
12%→22%
+10pt
TESTIMONIAL
お客様の声
「広告ではどうしても届かなかった層に、DMなら一発で届くと実感しました。特に「手書き風レター」が刺さったようで、返信率が想像の倍以上でした。コストも広告の半分以下で、今では毎月定期発送の設計に切り替えています。」
TIMELINE
プロジェクトの流れ
Day 0
お問い合わせ・初回ヒアリング
Day 3
ターゲットリスト案・デザイン初稿提示
Day 7
デザイン確定・印刷発注
Day 10
発送完了（3,000通）
Day 14
初回反応分析レポート
Day 30
2回目発送の設計打合せ
KEY LESSON
BtoBで決裁者に届かない悩みは、オンライン広告では解決しづらい。DMは物理的に手元に残り、「偉い人の机の上」に置かれる強みがある。